王辰:不买保险的原因只有三句话

有人问我说：王老师，我们这么努力地去推销保险，还是有人不愿意买保险，这到底是为什么呢？我们天天培训说保险，这也好，那也好，就是说服不了有些客户。其实也许我们还没找到问题的关键，没找到客户的买点。我们今天一起来聊聊，不买保险的原因，客户不买保险的原因可以有千差万别的理由，但是我们总结下来大概就是三句话：

 

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第一，不知道保险也是钱，没把保险当成钱。

其实，每个人都在努力赚钱，努力攒钱，没有人嫌钱多，越是有钱人，越在努力赚钱。那为什么不买保险呢？因为他们不知道，保险其实也是钱。保险和股票、基金、债券、黄金、房产一样，都是金融工具，都是投资工具，我们通过这些方式都是为了把我们赚到的钱存下来，希望它变多，但是许多投资都有风险，保险是只变多不变少的钱，最后当我们真的搞清楚买保险是存钱也是攒钱，保险本身就是钱，我相信这样我们就打通了第一个观念，形成第一个共识——保险就是穿了马甲的钱，穿了马甲它还是钱。所以说我们一定要不断的强调，保险也是钱这一句话。

 

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第二，把钱当成命，不知道保险就是救命钱。

人买不买保险，关键看重要性。我们给车买保险，因为车挺贵的，不给自行车买保险，因为自行车不值钱。但如果我们真的要思考一下，为什么不给自己买保险呢？其实人在物质面前，常常忘记了生命的重要性，把钱当成命，其实我们买保险就是把我们现在不用的钱转存到保险公司，关键时刻用来救命，用来渡过难关，用来做养老金、教育金。关键时刻，最有用的钱要依靠保险。因为长期的农业社会，因为中国改革开放富起来的时间还比较短，所以我们内心要钱不要命的思想还是很严重的。所以说，我们真的要强调第二句话，保险是救命的钱，保险就是和生命的价格相匹配的钱，我们买保险就是给生命定个价。

 

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第三，就是把买保险当成花钱，不知道其实买保险没有事儿全当攒钱，有事儿的时候能变成好多钱。

保险的作用就是它的倍数，它的杠杆效应，关键时刻保费能够变成保额。在银行存钱也是存钱，在保险公司攒钱也是攒钱，没事的时候都一样，就像走楼梯，一步一个台阶，但有了事情，银行攒多少用多少，买了保险，就有机会坐电梯，直接从三楼直达三十层，这就叫救急救难，这就是保险。

语音编辑：王艳超

文字整理：袁棋兵

文字校对：李丽红

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